De vajon tényleg megéri nagyobb összegeket fordítani az online marketingre a B2B cégek esetében? Talán meglepő, de a válasz igen, főleg akkor, ha a stratégiát szakértelemmel formálják meg, és megfelelően hajtják végre. A kulcs a mérhetőség és a hatékonyság maximalizálása.

Milyen termékek adhatók el online a B2B-ben?

Felmerülhet a kérdés: „Mit lehet eladni online?” Lényegében bármi, amit offline is el lehet adni, online is értékesíthető. A vásárlók azonosak, függetlenül attól, hogy az offline vagy az online térben lépnek kapcsolatba velük. A 7Blog által kínált online marketing előnye, hogy minden lépést mérhetünk, ami lényeges különbség az offline világgal szemben. A digitális marketing sokkal több mint egy trend, hanem hatékony eszköz, amit érdemes kihasználni.

A marketing és a sales egyensúlya

Sokan úgy gondolják, hogy a B2B szektorban kizárólag a sales csapat feladata a bevétel növelése. Ez azonban tévedés. Noha a sales valóban lényeges szerepet játszik, a marketing tevékenységek támogatják a sales munkáját. A marketing feladata az adatgyűjtés, a releváns ügyfelek megszólítása és azok felkészítése, hogy a sales folyamat gördülékenyebben menjen. Azért fontos ez, mert a marketing nem pusztán a lead-ek megszerzéséről szól; az érett, minőségi lead-ek biztosítása legalább ennyire lényeges, hogy a sales könnyebben érjen célt.

A sikeres B2B marketing alapjai

A B2B marketing sokba kerülhet, különösen, ha a cégek nem látják azonnal az eredményeket. Az online marketing lényege, hogy távlati célokat tűzzünk ki, hiszen egy alapos hirdetési stratégia nem hoz azonnali sikereket. Nem elég egy ügyes kampánnyal próbálkozni, a sikeres stratégia megköveteli a helyesen optimalizált weboldalt, kifinomult tartalmakat és a hatékony mérési pontok kijelölését is. Ezek nélkül a hirdetések könnyen eredménytelenek maradhatnak. Gondoltál már arra, hogy mi az, ami ezen a téren valódi kihívást jelent?

Ha egy weboldal nem tükrözi megfelelően a vállalat hitelességét, az ügyfelek könnyen elveszíthetik a bizalmukat. Éppen ezért lényeges, hogy a cégek figyelmet fordítsanak tartalmaik minőségére is, hiszen egy jól megírt blogposzt, esettanulmány vagy szakmai cikk komoly hatást gyakorolhat a potenciális ügyfelekre.

Tartalom és automatizáció a marketingben

A tartalomgyártás a B2B marketing alapköve. A véleményvezér szerepének megszerzése időt és kitartást igényel, de a hitelesség kialakításával a cégek garantáltan nagyobb sikert érhetnek el. Magas minőségű cikkek, esettanulmányok, white paper-ek egyaránt segítik a márkaismertség növelését és az ügyfelek bizalmának elnyerését.

Az automatizáció szintén fontos szerepet kap. A marketing automatizálásával lehetőség nyílik az ügyfelek élményeinek személyre szabására, így azok a megfelelő időben kapnak számukra releváns információkat. Idetartozik az email marketing, a retargeting kampányok, valamint a viselkedés-alapú szegmentálás is. Szerinted mennyire hasznosak ezek az eszközök a mindennapi munkában?

A 7Blog marketing ügynökség nemcsak szövegírással és kampányokkal, hanem a teljes marketing spektrumot lefedő szolgáltatásokkal áll ügyfelei rendelkezésére, hangsúlyozva annak fontosságát, hogy a digitális marketinget komplex és összehangolt rendszerként kezeljük.

Ezek a kérdések és válaszok a B2B marketing világába kalauzolnak el, hogy a vállalkozások megfelelő döntéseket hozhassanak saját stratégiáik alakításában. Voltaren kenőcs: kapható e recept nélkül? Ezek a lehetőségek és megoldások azoknak szólnak, akik készek tanulni és fejleszteni saját marketing rendszerüket, kompromisszumok és áldozatok nélkül. Az online marketing útja nem mindig egyszerű, de a jól megválasztott lépésekkel következetes és tartós növekedés érhető el.

(X)